黑牛策略 低门槛赛事如何激活大消费？

证券时报记者 臧晓松

作为一名球迷，看到越来越多“非球迷”全家观看“苏超”比赛时，我不禁思考“苏超”持续火爆的底气究竟在哪里。这个疑问，在本土小微商户强军身上找到了答案。强军原本并不关注足球，在成为“苏超最小赞助商”后，他成为无锡队的忠实球迷。在接受采访时，强军调侃说：“没有‘苏超’主场比赛的日子，简直是度日如年。”

普通人从旁观者变成参与者，这是“苏超”最珍贵的特质：它跳出专业赛事的小众圈层，褪去竞技赛事的单一属性，真正走进市井生活、贴近普通群众，成为全民共情、全城参与的城市文体盛会。

从常州烧烤店借“苏超”出圈，到无锡果农、包子铺店主通过低成本赞助实现品牌突围，“苏超”让隐匿在城市角落的“小牌”产品有了成为“大牌”的可能，这是江苏各市优化营商环境、赋能小微市场主体的务实探索理应获得点赞。

把非球迷变成球迷，把球迷变成游客，把赛事流量转化为消费增量，这是江苏推动文旅体商融合的核心思路。江苏省文化和旅游厅副厅长李川近日表示，当地多部门联合打造“跟着苏超游江苏”主题活动，各地推出“票根+”福利，球迷凭球票可享受景区减免、住宿餐饮折扣、文创优惠等福利。

今年“苏超”的主要变化，首先就是赛程延长，从4月11日开赛至10月31日，覆盖了五一、端午、国庆等消费黄金节点；总场次由85场扩增至91场，淘汰赛由单回合制升级为主客场双回合制，并将所有比赛统一安排在周六进行，增强比赛悬念与观赏性的同时，也推动更多观众跨城观赛，在一定程度上也推动了“赛事流量转化为消费增量”。

今年3月发布的“十五五”规划纲要提出，要推进“三大球”振兴发展，深化足球领域改革，并明确服务供给，鼓励发展赛事经济。“苏超”的爆火正是与规划纲要实现了“同频共振”。国家体育总局局长高志丹在两会期间表示，“苏超”等一系列体育赛事活动火爆出圈，生动展现了体育产业和体育消费的强劲韧性和巨大潜力。

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